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Formation Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)

Envie d’un métier stimulant qui vous amène à vous dépasser et en plein essor sur le marché de l’emploi ? Devenez technico-commercial(e) ! Spécialiste de la prospection et de la vente mais aussi expert(e) des produits de l’entreprise, vous prenez connaissance des besoins techniques de vos clients et savez parfaitement les satisfaire. En contact permanent avec votre clientèle, vous ne verrez pas vos journées défiler.

Le métier

Dynamique et doté(e) d’une grande aisance relationnelle et commerciale, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) vend des biens ou des services, à des particuliers (BtoC) ou à des entreprises (BtoB). Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, l’ingénieur(e) commercial(e) est responsable de la vente d’une ligne de produits qu’il(elle) connait sur le bout des doigts.  

Le(la) technico-commercial(e) travaille en étroite collaboration avec les services de l’entreprise ainsi qu’avec des partenaires extérieurs : fournisseurs, prestataires, sous-traitants, clients. L’objectif principal du (de la) négociateur(trice) technico-commercial(e) est le développement et la fidélisation de la clientèle d’un secteur géographique par le biais de propositions commerciales répondant aux attentes de ses clients. Le(la) chargé(e) d’affaires dispose donc d’une double compétence : un savoir-faire commercial et un savoir technique. 

Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut également participer à des actions commerciales pour développer la visibilité des produits de l’entreprise. Il(elle) est dans une démarche constante de développement du chiffre d'affaires.  

Rémunération

Un(e) ingénieur(e) technico-commercial(e) gagne entre 2083€ et 5833€ bruts par mois. Ce métier comprend de larges écarts de salaires : avec de l’expérience, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut doubler voire tripler ses revenus. En effet, dans la majorité des cas, la rémunération d’un(e) technico-commercial(e) est composée d’une part fixe et d’une part variable basée sur les ventes.

Perspectives d’évolution

Le métier de technico-commercial réserve bien des promesses !

Le(la) technico-commercial(e) peut rapidement évoluer vers des postes cadres. Il est également très fréquent de voir des entreprises faire évoluer des technico-commerciaux avec de l’expérience vers des postes d’ingénieurs, généralement réservés aux diplômés d’un bac+5. Fort de son expérience, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) pourra aussi prétendre à des postes à fortes responsabilités tels que directeur(trice) commercial(e) ou intégrer des directions techniques ou marketing. 

Formation diplômante de niveau bac+2 reconnue par l’Etat (RNCP) 
Délivre un titre professionnel de niveau 5 (EU) – niveau III (FR)

Code CPF :  244 925

Descriptif de la durée

7 mois : 5 mois de formation (609h) et 2 mois en stage (245h).

Objectifs pédagogiques 

L’objectif du parcours est de vous faire acquérir les compétences nécessaires pour une parfaite autonomie sur les deux activités principales d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) que sont : 

  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini ;  
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale.  

Compétences visées

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché ; 
  • Organiser un plan d’actions commerciales ; 
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation ; 
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte ; 
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ; 
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés ; 
  • Négocier une solution technique et commerciale. 

Les + de la formation

  • Apprentissage par la pratique : tout au long de votre formation, des jeux de rôle et exercices d’applications pratiques dans des conditions professionnelles vous permettent d’ancrer les connaissances acquises et de vous projeter dans l’exercice du métier.
  • Expérience d’observation : une journée est consacrée à la visite d’un salon professionnel afin de confronter les savoirs acquis avec la réalité du terrain
  • Soft skills : votre formation met l’accent sur les compétences en savoir-être exigées sur le marché du travail : mindset commercial, posture professionnelle
  • Des formateurs professionnels experts de leur domaine
  • Des outils digitaux innovants
  • L’acquisition de compétences professionnelles relatives au Référentiel emploi activités compétences délivré par le Ministère du travail

Prérequis

La formation de Négociateur(trice) technico-commercial(e) demande une pratique courante des outils de bureautique, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation. Si vous avez la fibre commerciale, que vous aimez convaincre et que vous avec le goût du challenge et de la performance, notre formation de négociateur(trice) technico-commercial(e) est faite pour vous !

Stage en entreprise 

La formation se termine par un stage en entreprise de 2 mois afin de consolider les compétences acquises, de poursuivre l’apprentissage jusqu’au passage du titre et de découvrir votre futur métier dans des conditions réelles d’entreprise. Le stage a pour vocation de booster votre employabilité et de vous permettre d’accéder rapidement à un emploi voire de vous faire embaucher au sein de votre entreprise.

Modalités d’évaluation

La validation du titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) s’appuie sur l’évaluation de compétences à travers : 

  • Un contrôle continu organisé tout au long de votre parcours ; 
  • Une session de validation au titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) constituée d’une mise en situation professionnelle et d’un entretien avec un jury, planifiée dans nos locaux ; 
  • La rédaction d’un dossier professionnel. 

En parallèle, la formation est basée sur des projets collectifs et tutoraux ainsi que sur des jeux de rôle pour s’immerger dans le monde professionnel.

Financement

Que vous soyez salarié du secteur privé ou public, demandeur d’emploi ou militaire, des dispositifs de financement peuvent vous aider à réaliser votre projet de formation : CPF de transition professionnelle, plan de développement des compétences, compte personnel de formation (CPF), pro-A, etc.  

Pôle Emploi, la Région Île-de-France, les OPCO, les entreprises, Défense Mobilité, le Fongecif, l’ANFH ou par les CPIR peuvent financer tout ou partie de votre formation. Le coût total de nos formations varie entre 1000€ à 14000€ TTC selon son type et sa durée. Il comprend notamment la mise à disposition d’un ordinateur personnel sur le site de formation, l’accès à une plateforme d’e-learning pour compléter votre apprentissage en classe ainsi que l’expertise de nos formateurs et de notre équipe pédagogique. Selon votre situation professionnelle, les frais de formation peuvent être pris en charge partiellement ou en totalité (95% des projets) par des dispositifs de financement ou votre CPF. Pour les 5% des dossiers non pris en charge en totalité, le reste à charge se situe en moyenne à 1984€ TTC selon les formations et leur durée.  

Découvrez vos droits

Assiduité

Pour répondre aux contraintes réglementaires, chaque matin et après-midi, la signature d’une feuille d’émargement est demandée aux stagiaires et formateur. Toute absence est déclarée au financeur de la formation. La formation est dispensée de 9h à 17h avec une pause déjeuner d’une heure.

Formation à Paris et en Île-de-France

Nextformation forme des adultes en évolution ou en transition professionnelle. Notre objectif ? Garantir votre employabilité. Notre moyen d’y parvenir ? Vous mettre à disposition un environnement propice à l’apprentissage et à votre réussite.

Situés au cœur de Paris et à Vincennes, nos 4 centres de formation sont à proximité immédiate des transports en commun, des parkings et des grands axes parisiens. Nos espaces disposent d’équipements et d’outils pédagogiques sur-mesure, dédiés à votre apprentissage, que nos formateurs utilisent et articulent en fonction de vos besoins.

Pour chaque apprenant, Nextformation met à disposition un ordinateur afin de faciliter la transmission des savoirs, l'accès aux outils digitaux et l'entrainement sur les logiciels adaptés au métier visé.  

Découvrez nos centres

Moyens pédagogiques à disposition

Chez Nextformation, notre priorité, c’est vous et votre réussite !  

Afin d’acquérir les savoirs et compétences indispensables à votre futur métier nous privilégions une méthode pédagogique intégrant cours théoriques délivrés par des professionnels du métier et mises en situation professionnelles. Tout au long de votre formation, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour vous donner toutes les clés nécessaires à la réussite de votre titre professionnel. 

Savoir évoluer dans un environnement digitalisé est devenu un incontournable du marché de l’emploi. Pour booster votre employabilité et vous donner l’avantage face aux recruteurs nous mettons à votre disposition une suite d’outils digitaux optimisés et personnalisés :   

  • Nextvillage : votre espace personnel online ;
  • MyNextAcademy : votre plateforme d’apprentissage e-learning ;
  • Babbel : apprendre l’anglais ou l’espagnol à votre rythme et selon vos besoins ;
  • MediaPlus e-learningTM : formez-vous à la bureautique tout en pratiquant grâce à cette solution numérique innovante ;
  • Projet Voltaire : améliorez vos compétences en orthographe et en langue française.

Découvrez notre pédagogie

Un accompagnement 360

Dès votre prise de contact avec Nextformation, nous vous accompagnons dans toutes vos démarches. Nous sommes à vos côtés pour l’élaboration, la mise en place et le suivi de votre projet professionnel. Un conseiller pédagogique est dédié à l’évolution de votre carrière et évalue avec vous votre profil, vos compétences et vos motivations, afin de vous proposer le meilleur parcours pour atteindre vos objectifs de carrière. 

En formation, vous êtes suivi(e) par un responsable de site et un formateur référent afin d’évaluer vos acquis, cibler vos éventuelles difficultés, vous épauler dans la recherche de stage et bien sûr vous apporter des solutions pour obtenir votre diplôme et assurer votre épanouissement personnel. Toutes les 6 semaines, un point individuel est organisé avec le formateur référent pour assurer un suivi de proximité. 

Après l’obtention de votre titre professionnel, nous restons en contact avec vous et suivons votre carrière professionnelle. Ces courts entretiens nous permettent de récolter vos retours d’expérience de manière à optimiser nos parcours de formation, favoriser la réussite des futurs apprenants mais surtout prendre de vos nouvelles !   

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Les formateurs

Tous les formateurs du parcours sont des professionnels intervenant dans leur domaine de compétences. Expérimentés en formation d’adultes, ils exercent ou ont exercé dans leur domaine d’intervention.

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Nextformation c'est :

  • 90%
    de taux de
    satisfaction

  • 92,5%
    de réussite
    aux examens

  • 92%
    d'employabilité
    post formation

  • 95%
    de tuteurs
    satisfaits

Télécharger le programme détaillé de la formation


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