Reconversion et évolution professionnelle - Nextformation
satisfaction des participants Nextformation est adh�rent FFP Nextformation est certifi� OPQF

Formation diplômante Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)

Formation préparant au titre professionnel de négociateur(trice) technico-commercial(e)
Titre professionnel de niveau III reconnu par l’Etat

Le métier de négociateur(trice) technico-commercial(e)

Dynamique et doté(e) d’une grande aisance relationnelle et commerciale, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) exerce son activité en autonomie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il(elle) travaille en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise ainsi qu’avec des partenaires extérieurs (fournisseurs, prestataires, sous-traitants, clients). L’objectif principal du(de la) négociateur(trice) technico-commercial(e) est le développement et la fidélisation de la clientèle d’un secteur géographique par le biais de propositions commerciales répondant aux attentes de ses clients. Il(elle) dispose donc d’une double compétence : un savoir-faire commercial et technique.

Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut participer également à des actions commerciales à distance ou à caractère digital, en développant la visibilité digitale des produits ou en intégrant des paramètres issus du référencement naturel dans la stratégie à adopter. Il(elle) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d'affaires. La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. L'emploi nécessite des déplacements fréquents, aussi bien locaux que nationaux, d'une durée de quelques heures à plusieurs semaines. Il(elle) s'adapte aux contraintes et horaires des entreprises qu'il(elle) visite.

Les objectifs péagogiques

L’objectif du parcours est d’acquérir les compétences nécessaires pour une parfaite autonomie sur les deux activités principales d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) que sont :

Activité 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique ;
Activité 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.

Les compétences visées

  • Prospecter un secteur géographique défini ;
  • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique ;
  • Négocier une proposition commerciale et conduire la vente ;
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle ;
  • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale ;
  • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché ;
  • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

Les pré-réquis

Cette formation demande des connaissances des fonctionnalités de base des outils bureautiques, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.

Les moyens pédagogiques

Nextformation associe le meilleur de la formation en salle de cours et l'apprentissage à distance : c'est le principe du Blended Learning. Les apprenants sont acteurs de leur parcours de formation : classes virtuelles, exercices et tutoriaux, vidéos, évaluations, quizz, échange entre promotions, annotations des cours… Le tout accessible 24h/24 depuis ordinateur et smartphone.

La formation est également basée sur des projets collectifs et tutoraux ainsi que sur des jeux de rôle pour s'immerger dans le monde professionnel. Nextformation offre également la possibilité de passer les certifications Voltaire, TOSA et TOEIC.

Les modalités d'évaluation

Des évaluations en cours de formation sont prévues afin de valider l’acquisition des compétences citées au référentiel. En fin de parcours une session de validation au titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) constituée d’une mise en situation professionnelle et d’un entretien avec un jury est planifiée dans nos locaux.

Durée (non contractuelle)

6 mois - 845 heures :

  • 4 mois de cours théoriques (609h)
  • 2 mois en entreprise (245h)

Les dispositifs de financement

Pendant la période de formation, les stagiaires sont indemnisés selon les cas par l'Etat, Pôle Emploi, un OPACIF ou rémunéré par l'entreprise.

Tarif

Nous consulter.

Stage en entreprise

La formation se termine par une période en entreprise de 2 ou 3 mois. C'est l'occasion de mettre en pratique les compétences acquises, de poursuivre l'apprentissage jusqu'au passage du titre et de découvrir le futur métier dans des conditions réelles d'entreprise.

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Pour quels métiers ?

  • Chargé(e) d’affaires
  • Technico-commercial(e)
  • Commercial(e)
  • Ingénieur(e) d’affaires

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